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2013年7月21日星期日

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博客來書籍館;成功銷售技巧立即上手

作者：比爾．布魯克/著原文作者：Bill Brooks 譯者：曾淯菁出版社：美商麥格羅‧希爾出版日期：2004年07月21日語言：繁體中文 ISBN：957493957X 裝訂：平裝

內容簡介

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top 應用全方位銷售技巧，有效提昇業績，揮出個人事業全壘打！　　你知道在交易過程中絕對要避免哪些致命錯誤嗎？你知道如何找出合格潛在客戶並掌握其需求嗎？你知道如何成功定位自己與產品，並開發個人的銷售天賦嗎？這些絕對成交的銷售技巧，盡在本書中。　　身為業務員，為了提高成交率，你必須有辦法在適當時間見到有購買潛力的客戶，並且傳遞他們想聽的訊息。因此，你必須具備精闢的觀點、實證的概念、實用的工具與紮實的技巧，讓你藉由提供顧客無形價值的觀念，創造出驚人的業績。本書內容由多位擁有三十年以上的銷售管理專家與業務主管琢磨而成。　　不論你的商品是低價位或高價位，賣的是產品或服務，屬於企業對企業的銷售，或企業對消費者的銷售，本書所提供的實用銷售方法，將幫助你輕鬆開發新客戶、達成顧客需求、圓滿成交，進而提升業績。本書以著重績效的實用方式，幫助你成為銷售高手，並掌握以下銷售技巧：透過調查、見面、探詢、使用、說服、成交等絕對成交銷售流程，輕鬆學會銷售技巧，創造高業績。依照循序漸進的策略，成功應用銷售技巧。透過與客戶互動的機會，提升客戶購買意願。掌握開發潛在客戶的秘訣，擴大客源。　　銷售技巧是可以培養的，精讀《成功銷售技巧立即上手》，你可以學到關鍵的銷售方法與獨特創新的策略，讓你能夠持續將潛在顧客轉換成真正的客戶，創造石破天驚的銷售業績。作者簡介比爾．布魯克（Bill Brooks）　　比爾．布魯克被公認為最好的銷售書作者之一，他是布魯克集團（Brooks Group）的執行長，也是知名的合格企管顧問，曾寫過十一本關於銷售與管理的書籍。譯者簡介曾淯菁　　政大廣告系、台大新聞研究所、英國曼徹斯特大學MBA畢業。曾擔任TVBS生活組記者、中華信用評等公司編譯，並任職於福特汽車英國總部公關部。目前旅居法國巴黎，譯有《做顧客的問題解決專家》。

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